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雷速译讯丨德国旅游技术平台BookingKit获得500万欧元雷速足球比分直播

由于新冠疫情对欧洲旅游业的袭击,总部位于德国的旅游技术平台BookingKit在今年年初表示:希望通过雷速足球比分直播来巩固销售势头。

就在近日,据外媒报道,BookingKit再次获得了来自纽伦堡的媒体公司Intermedia Vermögensverwaltung和MüllerMedien的支持,除此外高科技企业Gründerfonds(HTGF)以及商务天使Robert Kabs等也参与了本轮雷速足球比分直播。本轮雷速足球比分直播共计500万欧元,具体细节没有透露。

BookingKit成立于2014年,它将景点供应商与数字库存和工具联系起来,提供专业的预订技术。

2016年,BookingKit进行A轮雷速足球比分直播,当时的雷速足球比分直播金额高达七位数;2018年3月,B轮雷速足球比分直播完成,当时雷速足球比分直播金额约为400万美元,其利用这笔资金对德国、奥地利和瑞士等地的公司业务和团队进行了扩展和培训;仅在一年之后,BookingKit就又完成C轮雷速足球比分直播雷速足球比分直播金额同样达数百万欧元,主要被用于向欧洲其他市场扩展业务。

BookingKit对外表示,本次500万欧元的雷速足球比分直播有助于它利用欧洲市场的早期复苏迹象,将带头在欧洲大陆进行扩张。

该公司表示,大流行已经成为旅游和活动领域数字化的催化剂,现有客户的在线销售额的增加以及现有公司的扩张和新客户的在线获取的趋势逐渐明朗。

联合创始人兼联合董事总经理Lukas Hempel说:“此次借助额外的资金,我们将进一步加快旅游和活动部门的现代化(目前估计只有30%的数字化);此外,将发展我们的销售组织,软件产品以及基础架构和API,在2020年,我们仍将通过各种销售计划进一步拓展业务领域。”

凯撒旅业为全资子公司雷速足球比分直播300万元提供担保

9月9日,凯撒同盛发展股份有限公司(以下简称“凯撒旅业”)发布公告称,全资子公司易食控股有限公司(以下简称“易食控股”)获得南京银行股份有限公司北京分行(以下简称“南京银行”)提供的本金金额300万元的贷款,期限为12个月。

对于上述雷速足球比分直播,凯撒旅业提供全额连带责任保证担保,并于今年9月8日签署了《最高额保证合同》。

根据担保预计情况及相关授权,凯撒旅业为易食控股提供担保的事项属于公司对资产负债率低于70%的控股子公司提供担保的事项,在授权的9.25亿元额度范围内,具体担保事项由公司经营层审批决定。

据披露,截至2020年6月30日,易食控股资产负债率为59.12%,截至目前经审批可用担保总额度为8.95亿元,本次使用担保额度300万元,本次使用担保额度占公司最近一期净资产比例0.13%,剩余可用担保额度为8.92亿元。

资料显示,易食控股成立于2016年1月,注册资本2亿元,法定代表人为薛强,经营范围:涵盖项目投资及资产管理等业务。目前,凯撒旅业持有其100%股权。

截至2020年6月30日,易食控股总资产为15.47亿元,净资产为 6.33亿元;实现营业收入 1.88亿元,净利润为-4664.65 万元(未经审计)。

凯撒旅业表示,截至本公告日,包含本次担保在内,公司及控股子公司已审批对外担保总额为 32.54 亿元,公司及控股子公司对外授信担保总余额 7.431 亿元,占上市公司最近一期经审计净资产的 31.07%,其中,对合并报表外单位提供的担保总余额1000万元,占上市公司最近一期经审计净资产的0.42%。

合肥融创茂19.10亿元ABS更新为“已回复交易所意见”

深交所9月9日披露,华泰-南方-合肥融创茂资产支持专项计划的状态更新为“已回复交易所意见”。

观点地产新媒体了解,上述债券类别为ABS,发行人为杭州融臻工程管理有限公司,承销商/管理人为南方资本管理有限公司,发行总额19.10亿元。

今年6月19日,融创旗下东方影都2020年第一期资产支持专项计划已获深交通过。该债券拟发行金额21亿元,承销商、管理人为中山证券,发行人为北京盛康基业装饰工程有限公司。据悉,该公司实际控制人为融创房地产。

雷速译讯丨在线旅行社Despegar获2亿美元投资

近日,总部位于拉丁美洲的在线旅行社Despegar公布了二季度财报,同时宣布获得了2亿美元的雷速足球比分直播。目前,Despegar在20个国家/地区运营,共为300多家航空公司,超过52万个酒店住宿供应商和1,000多家汽车租赁公司提供产品。

本次雷速足球比分直播在2020年第二季度财报有所显现,集团现已与全球最大的以消费者为中心的私募股权基金L Catterton进行私募配售,发行和出售优先股以及认股权证,以购买普通股,股票总价为1.5亿美元。同时,Despegar还宣布与总部位于阿布扎比的投资公司Waha Capital达成协议,以5,000万美元发行和出售B系列优先股。 

Despegar首席执行官达米安·斯科金(Damian Scokin)表示:“此次雷速足球比分直播进一步凸显了我们加强资产负债表的承诺,同时保证了公司财务的灵活性,以通过有机并购和机会性并购交易实现有机增长,这也是我们的一项重要战略举措。”

L Catterton拉丁美洲管理合伙人Dirk Donath表示:“Despegar作为拉丁美洲领先的在线旅行社,品牌知名度很高,它具有巨大的潜力,将在市场中继续推动增长。我们相信,随着旅游业的复苏,Despegar有望在长期内取得成功。”

但与世界各地的同行一样,2020年第二季度,Despegar由于疫情也遭受了重大打击。按固定汇率计算,该公司的总预订量同比下降了94%,收入为负970万美元。与2019年第二季度相比,交易量和房晚数分别下降了92%和91%,调整后EBITDA亏损为3200万美元。

斯科金说:“过去一个季度,我们不仅受到旅行需求自然下降的影响,还受到地区不同政府施加的旅行限制的影响。但令人鼓舞的是,我们在6月和7月都看到了积极的预订趋势,这种趋势在8月的前两个星期还一直持续。”

目前,公司已经采取了一些措施来减轻大流行的影响,其中包括减少了32%的结构成本(超过了第一季度宣布的目标),并且保留了现金。

此外,Despegar还重新谈判了1月份宣布的收购Best Day的条款。此次收购最初价值1.36亿美元,但现在Despegar表示已将购买价格降低了58%,并将交易推迟至2023年。

Despegar还在财务报告中宣布,已以约400万美元的价格收购了巴西在线支付平台Koin 84%的股权。Despegar表示,此举将使其能够为客户提供更好的雷速足球比分直播选择。

斯科金说:“尽管前景仍不确定,但我们已采取适当的行动来缓解大流行的影响,同时也将继续保护我们的业务,以在旅行再次恢复时为获得更强大的竞争地位奠定基础。”

雷速译讯丨德国旅行预订平台Omio获1亿美元雷速足球比分直播

近日,总部位于德国柏林的多模式旅行预订平台Omio宣布获得1亿美元的新资金。除了既有投资者以外,很多新的投资者也参加了本轮投资。包括Kinnevik,淡马锡,高盛,NEA和Kleiner Perkins。

目前,该公司已经筹集了约4亿美元,计划在2020年进行进一步投资,但由于新冠疫情大流行爆发而一再推迟,目前公司正在期待下半年出现回升。

此次能够快速完成雷速足球比分直播流程,也是由于市场动荡,Omio暂停发行可转换票据债券。但该公司还在寻找“机会性收购”,据透露这些收购可能与地理因素,或者地面运输部门有关。

Omio的创始人兼首席执行官Naren Shaam在接受采访时说,这笔资金将重点投入到服务平台,以争取更多的供应量,更好的发展消费者体验。对于Omio 的优势,Shaam称公司的资产负债表足够强劲,也有足够的投资者。实际上,除了此次参与投资的对象以外,还有很多原本感兴趣的投资者都还没有参加。

他解释说,早期的数据表明消费者正在寻求更多的地面交通选择,围绕舱位和票价的更大灵活性以及通过APP获取信息的能力, 而我们研究的驱动因素正在加速COVID后的业务发展,这也是使我们能够脱颖而出并筹集大量资金的原因。”

事实上,在新冠大流行之前,Omio一直处于某种战略增长轨道。2018年末,Omio完成了一轮1.5亿美元的雷速足球比分直播,并在一年后收购了多模式竞争对手Rome2Rio,今年年初,新公司在北美正式成立。

Shaam说,大流行爆发后,收入和预订量下降了约95%,从“增长型商业模式”转变为必须保留一定的现金运作,但现在50%的业务已经回到公司所在的法国和德国等核心市场,这是一个好的趋势。

总体而言, Shaam对旅游业的复苏持乐观态度,但他认为必须改变为以消费者为中心。在他看来,旅游业是最受打击的行业之一,尤其是中小型企业,例如酒店所有者,但旅游业并不会因此消失,到某个时候,旅行需求会反弹。

在回应有关政府对附带环境条件的航空公司的救助计划的问题时,Shaam说,他希望政府在促进复苏方面发挥更好的作用,从而使航空业更好。数十亿纳税人的钱在流入大型企业的同时,若不兼顾较小的企业,行业将变得更加糟糕。

Shaam本人对Omio的长期前景很乐观,并称Omio在未来也会注意消费者趋势,并将以消费者为中心做产品,专注于移动和客户体验。

恐龙园创业板IPO进入问询阶段

再次申请IPO的恐龙园在创业板获得受理。8月18日,北京商报记者从创业板发行上市审核信息公开网站了解到,恐龙园文化旅游集团股份有限公司(以下简称“恐龙园”)在创业板已受理,并进入问询阶段。

据了解,恐龙园本次拟公开发行不超过5870万股,拟募资5.7亿元,将用于恐龙科普研学基地建设项目、中华恐龙园夜间精品旅游体验项目、中华恐龙园沉浸式场景体验项目、文科融合创意技术研发中心项目、恐龙IP提升及文创开发项目、补充流动资金项目。

公开资料显示,恐龙园以从事以恐龙为主题的主题公园的建设与运营,于2000年7月由常州地方国资控股的单位共同出资成立。值得一提的是,此次并非恐龙园首次IPO,此前,该公司已多次提交上市资料。早在2012年,恐龙园就开始为登陆创业板做准备,不过最终计划搁浅。

2015年9月,恐龙园挂牌新三板。挂牌半年后,恐龙园便宣布接受上市辅导。在2016年9月,恐龙园正式向证监会递交上市申请材料,开始其首次IPO。随后在2017年7月宣布中止审查后,恐龙园于12月再度递交招股书。2018年3月,发审委未通过恐龙园首发申请,恐龙园最终因控股股东龙控集团旗下有多家休闲旅游资产涉嫌同业竞争,在上市前转让恐龙人酒店的交易以及现金交易比例过高等质疑而被否。

2019年8月-9月,恐龙园的控股股东龙控集团将旗下的东方盐湖城、东方盐湖城酒店以及龙汤温泉等旅游休闲场所无偿转让给新北区人民政府,以此来剥离同业竞争资产;同时,恐龙园接受了中信旅游的增资,以改善公司的资产结构。

据悉,在引入新股东,改善同业竞争问题后。2020年7月,恐龙园继IPO中止审查、主板申请上市被否后,在四年内第三次提交了招股书,此次恐龙园选择申报创业板。

从四年内三次IPO的动作来看,也可以看出恐龙园迫切谋求上市的想法。有业内人士指出,目前恐龙园进入问询状态并不代表一定会闯关IPO成功,接下来,依然充满不确定性。

印度下架中国App后,旅游及生活分享平台Trell获三星/红杉/复星投资

印度生活方式商务平台Trell Experiences近日完成了1140万美元的A轮雷速足球比分直播

Trell总部位于班加罗尔。此次雷速足球比分直播由韩国金融服务集团KTB Network领投。

通过Trell的移动应用,用户可以创建旅游和当地体验的视频,而且能在其它平台上以幻灯片或图片的形式分享。Trell通过社交商务为平台创收。

Trell表示,其应用程序每个月的活跃用户达2500万。自印度禁止中国移动程序和服务以来,Trell的用户已经增长了5倍。

本轮雷速足球比分直播的其他投资者包括三星集团Samsung Ventures、红杉资本旗下加速器项目Surge、复星锐正资本以及WEH Ventures。

网络课程公司Teachable的雷速足球比分直播 Ankur Nagpal、天使投资人Gokul Rajaram和Vineet Buch都通过风投公司Firebolt Ventures参与了本轮雷速足球比分直播。截至目前,Trell已经雷速足球比分直播了约1700万美元。

2018年7月,Trell在种子轮中雷速足球比分直播了125万美元,当时由新加坡BeeNext和孟买WEH Ventures领投。

就在5个月前,Trell在Pre-A轮雷速足球比分直播筹集了400万美元,由Surge和复星锐正资本领投,KTB、Beenext、WEH和Sprout Ventures跟投。

2016年,印度理工学院孟买校区的校友Pulkit Agrawal、Prashant Sachan和Arun Lodhi,印度国立工业工程学院毕业生Bimal Kartheek Rebba,以及新泽西理工学院校友Nirav Sheth共同创立了Trell。

Trell将利用筹集资金吸引更多的用户,打造用户社群,优化个性化和内容推荐引擎。Trell也在招聘人才。

KTB Network的投资经理Hyesung Kim表示,“过去几个月里,Trell实现了快速发展,我们相信这只是一个开始,未来会有更好的发展。对于疫情期间出现的意外的用户增长,Trell团队采取了及时的应对措施。”

万豪投资破产重组未获受理,万达信息控制权之争或再添变数

万达信息原控股股东上海万豪投资有限公司(下称“万豪投资”)的破产重整申请事项出现了新的进展。财联社记者8月13日独家获悉,万豪投资的破产重整申请未获上海铁路运输法院(下称“铁路法院”)受理,后者以邮件形式进行了通知。

有债权人并不认可万豪投资的破产重整计划,其向记者表达了对破产重整资金来源的不确定性,以及万豪投资内部不稳定的担忧。

虽然万豪投资仍有上诉的权利,但若破产重整渠道最终无法走通,万豪投资将进入破产清算阶段,届时万豪投资持有的万达信息16.93%的股份存有被司法拍卖的风险。虽然中国人寿为万达信息的第一大股东,但其持股比例与万豪投资的持股比例接近,因此前述股份的最终归属或将影响万达信息内部的股权格局。

对此万达信息的董事长,国寿投资管理部总经理匡涛此前表示,破产清算关系到公司的长期发展和股东的实际利益,不管是破产重整、破产和解还是破产清算,中国人寿和万达信息都始终高度关注,中国人寿也在积极参与。

重整申请未被受理

2019年9月4日,万豪投资以不能清偿到期债务,并且资产不足以清偿全部债务为由向铁路法院申请进行破产清算,法院指定上海市金茂律师事务所担任管理人。

财联社记者了解到,万豪投资编制的资产负债表显示,截至2019年3月31日,万豪投资的资产账面总额为30.89亿元,负债总额为35.6亿元,所有者权益为-4.72亿元。

依据《企业破产法》的规定,法院受理破产案件后,由管理人接收债务的财产,而所有的保全和执行程序都会中止。这让万豪投资得以从各种诉讼缠身的“泥潭”中暂时脱身。

但万豪投资并不甘心直接进入破产清算程。在今年7月14日,万豪投资向铁路法院递交了破产重整申请,并且找来了中国联和健康产业集团有限公司(以下简称“联和健康”)的控股子公司联合精准医疗技术集团股份有限公司(下称“精准医疗”)作为重整方。

据了解,精准医疗成立于2015年,公司官网显示,其业务包括精准医学成果转化与产业化、基于云计算的生命数据平台运营等五大类。与子公司相比,登陆联和健康的官网需要输入密码,这给母公司增添了一份神秘感,不过通过对联和健康内部的股权结构进行追溯,联和健康具有国资背景。

依据《企业破产法》,人民法院应当自收到破产申请之日起十五日内裁定是否受理。有特殊情况需要延长前两款规定的裁定受理期限的,经上一级人民法院批准,可以延长十五日。

虽然记者未能获悉万豪投资重整计划的具体内容,不过在7月14日后的某个周一,万豪投资的债权人收到了一份铁路法院发来的邮件,主题为“铁路法院作出的不予受理的裁定”。

对于未受理的原因,财联社记者获悉的一份由铁路法院作出的裁定书显示:综合考量重整投资人的行业背景、资产负债、资信情况,以及绝大对数债权人均反对重整等情况,债务人亦不具备重整可行性,因此法院最终未受理万豪投资破产重组申请。

当然万豪投资仍未失去继续提交重整申请的机会。记者了解到,申请人可在裁定书送达之日起10日内,向铁路法院递交上诉状。铁路法院内部人士告诉记者,(重整申请)提交上来,具体由破产庭审核。

对此,上海文飞永律师事务所高飞律师向财联社记者表示,和解、重整成功,则完全结束破产程序,如果和解或重整不成功,或和解协议与重整计划不能被法院认可,则人民法院直接裁定宣告破产,进入破产清算程序。

与中国人寿二次股权转让未果

在寻找精准医疗解决破产困境之前,万豪投资先向中国人寿寻求了“帮助”。

早在2018年12月,万豪投资以每股11.50元每股的价格向中国人寿资产管理有限公司转让了5500万股,总作价6.325亿元,占公司总股本的5.0025%,万豪投资的持股比例降至18.2445%,这笔股权转让很快于2019年1月11日完成过户。

2019年6月23日,万达信息的控股股东万豪投资、实际控制人史一兵再次找到中国人寿,商讨股权转让事宜,根据万达信息公告,双方约定万豪投资向中国人寿以每股14.44元的价格协议转让万达信息非限售流通股份5500万股,总价款为7.942亿元,占万达信息总股本的5.0142%。

对于史一兵,这笔近8亿元的资金可以助其缓解债务压力;对于中国人寿,此次交易后,中国人寿及其一致行动人的合计持股比例达到15.0183%,高于史一兵合计持股13.2420%,将成为万达信息的第一大股东。

但此后外界未能等到股份过户的消息。记者梳理发现,在上述“股权转让交易”公告披露前,万豪投资累计质押股份约为1.77亿股,占其持有本公司股份总数的88.38%,而在2019年6月24日,万豪投资又将1300万股质押给了龚纯良,前述质押后,万豪投资累计质押股份1.9亿股,占其持有本公司股份总数的94.86%,占公司总股本的17.35%。

根据规定,股权质押后,在解押前不得转让,除非经出质人与质权人协商同意转让的可以转让。此后在2019年8月4日,万豪投资与史一兵的全部持股比例均被司法冻结,因此与中国人寿的“股权转让”事宜更无从谈起。

股权转让未果之下,中国人寿选择了更加“简单直接”的二级市场增持方式推高持股比例,财联社记者注意到,中国人寿于2019年2月开始买入万达信息股票,至2019年8月6日持股比例超过10%,至2019年11月8日,中国人寿及其一致行动人合计持股比例达到18.3279%,超过史一兵通过直接或间接合计持有万达信息18.31%股份,成为了万达信息的第一大股东,但万达信息也由此进入了无实控人的“时代”。

谁是野蛮人?

值得注意的是,若此次万豪投资的破产重整通过申请,并最终完成重整,精准医疗将晋升为万达信息的二股东,其对于刚坐稳第一大股东的中国人寿“是敌是友”尚不明晰。

值得玩味的是,在今年6月万达信息披露的一份投资者活动关系记录表中,万达信息董事长、国寿投资管理部总经理匡涛提到:“我们反对野蛮人,坚决维护广大股东的利益”。

不过联和健康在今年7月14日向法院递交了重整申请后表示,“目前是投资万达信息一个很好的时点,希望通过重整万达信息第二大股东——-万豪投资的形式进行参与。”同时,将尊重中国人寿第一大股东地位,并作为第二大股东积极配合中国人寿,参与上市公司的公司治理,助力中国人寿实现最初打造混改标杆的初心。”

上述一席话是否能让中国人寿吃下“定心丸”还尚不可知,不过匡涛曾特别的强调,会始终密切关注破产进程,和法院、管理人、债务人、债权人积极沟通协调,中国人寿的态度是,会积极参与破产,希望实现妥善解决各方诉求的方案,尽一切努力维护上市公司发展。

那么此次中国人寿是否有参与到万豪投资的破产重整中?万达信息内部人士8月13日记者表示,目前没有需要披露的(信息)。

不论中国人寿以何种方式参与进万豪投资的破产事项中,其最终的目标是参与进万达信息的运作,在2019年11月万新信息披露的“详式权益变动报告书”中,中国人寿称,不排除未来12个月内继续增持万达信息的股票。

匡涛表示,未来,万达信息同中国人寿合作还将涵盖智能风控、智能理赔等方面;健康管理将和蛮牛健康有深度合作。未来,在保险、金融、科技等方面,双方的协同前景广阔。

被逼上赌场的贝壳,能否借IPO金蝉脱壳

贝壳终于上市了!

刚刚,北京时间8月13日晚间,贝壳在纽交所上市敲钟,股票代码为“BEKE”。

此次赴美IPO,贝壳找房发行1.06亿股ADS,发行价定为每股20美元。以此计算,贝壳找房IPO将筹集21. 2亿美元——这是自2018年3月爱奇艺IPO以来,最大规模的中概股IPO。

在此之前,7月24日,贝壳正式向美国证监会提交IPO文件。再往前,贝壳找房曾确认了D+轮超24亿美元的雷速足球比分直播信息:据悉,这轮投后贝壳找房估值已达140亿美元(约1000亿元人民币)。

被逼上赌场的贝壳,能否借IPO金蝉脱壳

8月8日,贝壳找房在美国SEC更新招股书。招股书显示,贝壳找房发行价在17美元-19美元之间,预计募集资金总额约18.41亿美元-21.19亿美元,共计将发行1.06亿股ADS。

可以看到,此次上市,贝壳招股书透露出的信息喜忧参半。

首先是“喜”:据贝壳8月1日新披露的招股书,2020年贝壳找房各项业务稳健发展,业绩保持增长。贝壳找房存量房基本盘相当稳健,新房交易及其他新兴业务也持续增长。

同时,贝壳营收也涨势良好:2020年上半年,贝壳的平台成交总额为1.33万亿元人民币,相比上年同期的8900亿元增长49.4%,同时净利润仍高达16.1亿元,相比2019年同期增长188.6%。

可以说,自2018年上线以来,贝壳一路高歌猛进。据招股书显示,2019年,贝壳平台成交的房子价值高达2.12万亿,而当年,整个中国一二手房源流通市值为22.3万亿——占据了10%左右的市场份额。

从2019年GTV来看,贝壳已成为中国最大的房产交易和服务平台。

然后是忧:招股书中除了利好信息,也暴露了贝壳的重重弊病。

首当其冲的就是贝壳的重资产运作模式:招股书显示,截至2020年3月31日,贝壳找房支付给房地产开发商的保证金余额为30亿元人民币,应收账款为72亿元人民币。

而这背后,是贝壳疯狂扩张下的铤而走险:中介公司为了垄断某家房地产公司的独家代理,不惜提前支付巨额保证金。

更极端的,是签订对赌协议。

比如 2016 年 4 月那次阵容豪华的 64 亿元的 B 轮雷速足球比分直播中,链家引入华兴 、百度 、高瓴 、腾讯等投资方的同时,也背上了巨大的压力:如果链家未能在 B 轮交割日后 5 周年内 (也就是2021年)完成 IPO,投资方有权要求链家以每年 8% 的单利把钱还回去。

而巨大的应收账款背后,是烂账的风险。正如招股书所提醒,如果地产商运营不善或者资金链恶化,保证金会面临无法收回的风险,尤其是在新冠疫情下,付款周期进一步延长,如果地产商无法按期付款,贝壳的坏账将增加。

而贝壳的烂账数目不小:截至2020年3月末,贝壳累计坏账准备为5.22亿元。

那么,贝壳前景如何?

正如老话所说,只有从过去中,我们才能开崛出一种预知未来的能力。

纵观贝壳的崛起史,我们会发现,贝壳的崛起,代表着中国房地产经纪界一种“线上+线上”的全新模式已经成型:当年,贝壳与58的遭遇战就是中国房地产经纪界转型的分水岭。这种转型不具有可逆性,是未来房地产经纪界的大势所趋。

同时,作为第一个吃螃蟹的人,贝壳也面临着重资产模式下烧钱亏损、背负着对赌压力上市,以及被指责“既当运动员又当裁判”“吃相不好”等重重压力与困境。

贝壳的崛起

我们要知道,贝壳当年的崛起,是一部从重重围剿中突围出来的《冰与火之歌》。

当年,首当其冲围剿贝壳的就是58:因为贝壳上线后,最先动的,就是58的蛋糕。

众所周知,58是一个分类信息平台。58的王牌是什么?流量。对于大中型房产经纪公司来说,58同城是主要的流量采买来源。

具体模式正如中原地产大陆区主席黎明楷曾说,中原地产把官网当作流量采买和分发平台,他们会从58、安居客、赶集网采买流量,然后引流到官网,分发给门店和经纪人。

而2015年,相继吞并安居客、收购赶集网后,58俨然已经成了线上生活服务平台的流量霸主。

所以,2018年4月,链家忽然表示,要推出"互联网+"房产服务平台贝壳找房,通过自己建立的ACN经纪人协作网络,实现不同房产经纪公司之间跨店、跨品牌成交——也就是要自己打造一个细分领域的流量端口。

这无异于是从58嘴里“虎口夺流量”。战争一触即发:也就有了上文提到过的,18年6月,姚劲波攒局,举办“真房源宣誓大会”,组建反贝壳联盟。

58只卖流量,至于交易与58无关。不同于58,贝壳的机制是抽佣:这也就保证了贝壳会最大程度上参与到交易过程中,去促成交易。这种抽佣模式自然对58的旧模式产生了颠覆。

然而,58之所以能成功发动行业围剿贝壳,就是因为贝壳的“既当裁判员又当裁判”:

一方面,经纪公司的入驻,实际上等于将房源信息、交易数据等命脉交到贝壳平台手中。但另一方面,贝壳自家的链家、德祐们也在平台中共同参与竞争,第三方们很难说有什么优势。

我爱我家集团董事长兼雷速足球比分直播谢勇就曾表达过作为线下中介的质疑:“如果一家平台企业,既做线上,又做线下,既当裁判员,又当运动员,这在商业伦理和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”

那么贝壳如何突围?

我们会发现,历史上一切以少胜多的战争,无非是抓住了两点:一是抓住敌人痛点往死里打;二是占据敌人薄弱地带,从中崛起。

贝壳深得《毛选》里军事思想的核心;“农村包围城市,逐步占领城市。敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”:选择绕开58,打入下沉市场。

下沉效果显著:仅仅6个月,贝壳接入了95城,1.7万门店,其中非链家品牌95家。平台服务经纪人数量超16.8万,MAU接近一千万:和链家的流量接在一起,成为了中介行业最大的流量入口。

其中,链家旗下的德佑在扩张中立下了汗马之功。

资本的眼睛是雪亮的。其中,最欣赏贝壳从线下突破重重封锁,席卷线上的粉头,是腾讯。

2018年12月,贝壳与腾讯签署业务合作协议,腾讯将向贝壳找房提供广告资源、市场营销和云服务,作为对价,贝壳找房向腾讯发行价值5亿美元的D类优先股。

2019年2月,贝壳取代58赶集入驻微信“九宫格”,对接腾讯的流量资源。

2019年11月29日,腾讯在贝壳找房D+轮追加了1.14亿美元。

在2018年和2019年,贝壳找房分别向腾讯控股预付了约27.45亿元和1.46亿元的广告费,累计近30亿元。

借助资本,平台打法的贝壳采用人海战术疯狂扩张,通过收购整合本土房地产经纪公司,快速将门店铺开。一力降十会,动辄上万的经纪人与带看客户,对于任何一个城市而言,都具备了瞬间捧红一个项目,截流另一个项目的能力,大大提升了贝壳的议价能力。

以郑州为例,2020 年 3 月商品房成交 11210 套,其中贝壳新房的成交就达到了 2800 多套,占到整个市场的约四分之一,凭借的正是 1600 多家贝壳系加盟店的攻势。

随后,“反贝壳联盟”中也不断有人反水倒戈:19年4月16日,21世纪不动产宣布入驻贝壳平台。随后,58以“对个别虚假房源量、用户投诉量双高的门店,会不定期做出最严格的线上关闭门店的处罚”为理由封杀21世纪不动产。

至此,58的版图被不断削弱,而贝壳已经在业界取得了不可替代的地位,成为了中介届的“后浪”。

然而,贝壳模式的种种弊病也随之凸显。

贝壳的隐忧和焦虑

事实上,贝壳模式最大的问题,也是从贝壳上线开始就为人诟病的,就是“既当运动员又当裁判”。

几个月前在地产圈,有一篇自称是贝壳接入商写的微博广为流传,他将入驻贝壳之后的状态概括为这么一句话:“活,活不起!死,死不起!”

他在文中指出贝壳的多项“罪状”:一方面,架空品牌,贝壳的本质是越过品牌直管经纪人;公司要执行新政策了,甚至不用你出面,下面就已经被执行了;

另一方面,“恶意倾斜资源”和“断财路”,App内的展位倾斜给自家的链家和德祐,拓展店面也以德祐为主;但入驻前品牌还能做的金融新房、炒房等;入驻后,金融、代办费、垫资利息、贷款返利都和品牌脱了干系,仅剩下不多的品牌费,但出现纠纷平台却能免责。

我同事有一个形象的比方:贝壳张罗了一家大酒店,凭借各知名酒店的各大菜系大厨的入驻,自信地打出了吃遍满汉全席的招牌。一站吃遍天,生意自然是越来越好。

但一落到点菜环节,服务员却总是把链家、德祐这些“有编制”的大厨的拿手菜当招牌推荐;而第三方入驻的“外包大厨”不仅小费没了,甚至被翻牌的机会都越来越少;小镇上的人都知道贝壳大酒店菜品齐全价格还便宜,外包大厨们自家酒店也开不下去了。

所以,接入商发现自己才脱狼口又入虎穴:本来,天下苦58久矣,这时贝壳高呼“贝壳兴,左晖王”,让一众接入商纷纷倒戈。然而反水后才发现,打下来的江山跟自己没什么发现。

其次,贝壳的野蛮扩张也引起了行业的不满。

今年 3 月 31 日,58同城及旗下新房联卖平台 58爱房,宣布向重庆房产经纪企业“到家了”投资 5 亿元。作为本土最大的二手房中介和新房渠道分销公司,到家了常年占据市场份额第一;

投资公布两天后,贝壳重庆站便召开紧急大会,亮出了三张牌:“1.挖一个到家了的员工,奖励2000元-5000元;2.到家了的经理出去开贝系的品牌店,给30万以上的补贴,两年后再还;3.全国都被贝壳拿下了,没有理由重庆拿不下,半年之内不惜一切代价让到家了关门。”

随后,到家了掌舵人王凯在朋友圈进行了回复,指出到家了并未高薪从链家挖人的同时,直指“相融共生才是大家的发展之路”,并强硬质问:“你是想做房地产经纪行业的岳不群吗?”

当然,这些都是吃相问题,最多为人不齿,不至于成为贝壳的困境。真正让贝壳骑虎难下的,还是贝壳模式:疯狂扩张背后的对赌。

在2016 年 4 月那次阵容豪华的 64 亿元的 B 轮雷速足球比分直播中,链家引入华兴 、百度 、高瓴 、腾讯等投资方的同时,也背上了巨大的压力:如果链家未能在 B 轮交割日后 5 周年内 (也就是2021年)完成 IPO,投资方有权要求链家以每年 8% 的单利把钱还回去。

而掌门人左晖曾明确表示,贝壳承担着“再建链家”的重任,这一点从资本动作不难看出:2018 年上线没多久,贝壳便在香港新成立了三家公司,左晖和链家联合创始人单一刚任董事,并在之后将所有股份质押给了境外( 香港)企业 。

同时,剥离链家的“地产基因”,将其装入到更符合互联网公司轻资产特性的贝壳中:贝壳去年对组织架构、高管团队进行了大刀阔斧的调整,并将链家原投资方股份“镜像平移”到了贝壳中。

换言之,贝壳自诞生起便有着达成垄断,获得二级市场高估值的核心诉求。

所以,贝壳这次上市,看似光鲜,背后实有自己的压力和困境。

尾声

事实上,贝壳虽然有着自己的重重隐忧和焦虑,在大环境下看,还是前景可期的。

根据富途援引的CIC报告,就GTV以及2019年存量房、新房销售以及房屋租赁交易量而言,中国拥有全球最大的居住服务市场。

预计2019年到2024年,中国通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV总额将从2019年的10.5万亿元人民币增长到2024年的19.1万亿元人民币,经纪服务渗透率则将从2019年的47.1%增长到2024年的62.2%。

也就是说,这是房地产经纪整个行业的重要时机。

而贝壳,又代表了房地产经纪界的新力量和新事物。

得消费者得天下。贝壳模式在消费者体验上的优化,使接入商一边骂着贝壳,一边不得不加入:

事实上,很少有体验过保姆式服务、真实房源保障的贝壳模式的消费者再愿意返回充斥着不确定性、虚假房源和黑中介的平台。

其次,贝壳在大数据、VR看房等代表未来去向的产业底层技术领域发力更深:比如,在相继收购上海德佑、广州满堂红、成都伊诚、深圳中联等各地房产经纪公司后,贝壳拥有了海量数据,形成了一二手房业务的联动,起到了降本增效的作用:所有门店都能承担导流任务,将业务重点向利润更高的新房引导。

另一方面,贝壳虽然模式先进,但也有着多重埋在骨子里的积弊,不意味着就可以高枕无忧。

比如,近年来,贝壳的渠道费用严重挤占必要的营销预算。市场预算本就有天花板,加之去化率的压力之下,“立竿见影”的分销渠道的费用不断攀升,最终挤占的是品牌营销的预算。地产圈中已经不乏营销总们因为无处施展,而对于项目口碑、房企品牌的受到的影响的担忧。长远看来,最终将反噬房企自身的项目开发。

况且,在资本市场,就算上天选之子,只要一日依靠资本输血,一日就要随时做好瘫痪的准备。

但即使贝壳崩盘,纸面上更先进的贝壳模式也不会倒:总有下一个贝壳plus崛起。在当代社会,最不缺的就是更先进的模式和更受资本宠爱的公司。

毕竟,聪明的企业不会死,吃相难看的企业也不会死,只有愚蠢的企业会死。

“在途商旅“完成逾亿元人民币A轮及A+轮雷速足球比分直播

「在途商旅」宣布获得DCM资本领投的A轮雷速足球比分直播,以及大众点评创始人张涛领投、九合创投跟投的过亿元人民币A+轮雷速足球比分直播,荒合资本独家担任财务顾问。在途商旅表示,雷速足球比分直播将主要用于产品研发、技术创新和团队扩张以及客户服务等方面。

据《2019年度中国商务旅行市场调查报告》,预计2022年中国商旅支出将达到4770亿美元。该报告还指出,60%的受访企业认为提升员工满意度是具有优先性的问题。虽然我国的差旅管理普及率仍然较低——绝大部分企业还处于线下预订1.0时代及OTA预订2.0时代,只有10%的企业进入了TMC在线预订平台的3.0时代,但整体而言,企业的思维模式开始逐渐朝着重视员工体验的方向转变。这种转变或将促进行业向智慧商旅4.0时代的直接过渡,无纸化、移动化、个性化成为企业在商旅管理方面的基本诉求。

在途商旅成立于2015年底,是一家为大中型企业提供差旅管理服务的公司,对标海外独角兽TripActions。在整合上游供应链资源的基础上,在途商旅向企业提供覆盖了机、酒、车等出行预订,会务组织、费用结算、支付和报销等场景的一站式SaaS服务平台,包括前台PC端、移动端等交互界面和后端服务系统。

在途商旅创始人兼雷速足球比分直播黄从伟认为,3.0时代强调管理落地,而进入4.0时代,除按照传统模式与供应商合作外,商旅管理公司还应通过大数据的应用及AI技术的创新,帮助企业降本增效;同时提升自身服务,给企业员工带来更好的产品及出行体验。

基于上述理念,在途商旅在企业层面、员工层面上分别进行了产品的优化与升级:

企业层面:

1)直连竞价:企业可通过在途平台整合自有供应商及第三方供应商,并基于全部供应商的竞价结果筛选出成本最低的出行方案;

2)极简报销:覆盖包括交通、住宿和餐饮等全差旅碎片化支付场景,提供结算、支付和报销服务,系统自动检查员工订单是否超标并报送给财务部门,解决员工出差垫付的烦恼且减轻财务部门工作压力;

3)节支激励:通过积分奖励方式鼓励员工选择符合差标的优化方案并获得等值兑换奖励,减少“顶标”或“超标”出行的现象。近期上线的该功能已被在途商旅的多家企业客户所使用。

员工层面:

1)智慧出行:依据企业差标、协议合约、员工偏好、交通天气状况等信息,为出行者提供定制化的若干差旅方案,一键确认即可完成预订,且可推送航班延误等实时消息并为其重新规划路线;

2)全天候AI+人工客服:AI与人工客服24小时在线,主动帮助出行员工应对其行程中的突发状况。

通过直销与合作伙伴分销的模式获客,在途商旅已为包含复星集团、中建设计、平安集团在内的800家大中型企业及上市公司提供了差旅管理服务,大客户年留存率为95%。2019年,在途商旅的营收为数亿人民币,年增长率达300%。与传统TMC公司不同,在途商旅的营收主要来自企业端的服务费用,并不过分依赖上游供应商的返佣。

国内TMC赛道中还有携程商旅、美亚商旅、领创A卡、贝塔商旅等公司,其中携程商旅以270亿的交易总额占据领先地位,头部效应明显。但由于中国差旅市场存量巨大且每年以9.2%增速持续增长,各种类型的差旅管理公司尚有足够的生存机会和发展空间。与业内同行相比,在途商旅的打法是化被动管理为主动降支,一方面以B端产品为企业提供直连直采的供应商竞价服务、获取更优出行产品,通过智能化的费用结算报销系统简化审批流程、强化员工管理,防止其虚报行程或虚开发票继而从中牟利;另一方面则不断改进C端服务体验,提升员工出行满意度,使其主动参与到节支的任务中去。

团队方面,在途商旅创始人黄从伟有商旅行业十余年的从业经历,团队成员来自阿里、京东、百度、德勤等公司。在途商旅现有近250位员工,其中客服团队100人,商务咨询顾问22人,此外还有80余人的技术团队及30余人的销售团队。